首页新京葡信息化 › 但也代表了部分灯具经销商及企业在2014年的销售压力,  三、品质保障建设产品口碑  无论是品牌还是市场

但也代表了部分灯具经销商及企业在2014年的销售压力,  三、品质保障建设产品口碑  无论是品牌还是市场

随着建材装饰市场的竞争日益激烈,建材装饰企业的发展遭遇瓶颈,建材装饰市场上产品同质化严重,市场成疲软状态,企业在不断探索发展方向,什么样的发展模式才最适合企业发展,推动行业向前呢?
【建材网】随着建材装饰市场的竞争日益激烈,建材装饰企业的发展遭遇瓶颈,建材装饰市场上产品同质化严重,市场成疲软状态,企业在不断探索发展方向,什么样的发展模式才较适合企业发展,推动行业向前呢?其实建材装饰企业未来的发展,不管是横向还是纵向,归根结底就是做强品牌、扩充市场的问题,较终还是要在加强渠道建设、强化内部管理、加强工程配合能力、提高产品品质上下功夫。  一、借势“软装大师”提升资源掌控能力  以广东欧工为代表的企业,运用互联网跨界思维,推出软装神器—软装大师,这是由欧工软装公司自主开发的软装设计采购分销大系统。今天是移动互联网的时代,消费在变,软装大师,因你而变,单打独斗的时代已经过去。  它以简化设计师工作为目标,让设计师从繁琐的工作中解放出来。这是一次颠覆传统的实践,它承担了精选产品、与工厂协调、发货、售后等多数环节,将设计师的工作简化成只有“接单——出方案——即时下单”3个环节。海量的产品资源和参考方案资源让设计师快速做方案,并且三分钟出方案,一秒钟出报价、即时成交。  据了解,12月5日-7日广州设计周期间,欧工软装将携旗下“软装大师”设计采购分销系统奢华亮相。欧工软装今年在3号馆拿了1200平米展位,用来全方面展示公司在产品资源、方案设计、软装配套施工等方面的雄厚实力。  二、纵横交错加强渠道建设  对于建材装饰行业来说,企业在发展过程中谁能掌握较多的渠道谁就是较大的赢家,通过“软装大师”,建筑装饰企业就可以拥有全国的设计师团队,凭借欧工在全国各地的软装体验馆,建筑装饰企业可以提升自己核心竞争力。  目前在经济发达地区和省会城市,许多房地产商开始打造精装修楼盘,为建材装饰行业带来了市场机遇。精装修楼盘增多,市场对建材装饰的刚性需求量呈上升趋势,而在三、四线市场,生活节奏普遍较慢,目前仍以毛坯房居多,精装房较少。因此从实际出发,考虑到产品深入到城镇,小城镇居民的消费能力、是否能成为目标群体。建材装饰企业一、二线城市主打工程,三、四线城市扩充渠道,在主打品牌的同时适当扩充了市场的深度很重要。  三、品质保障建设产品口碑  无论是品牌还是市场,品质保障永远是较终主题,品牌营销专家兰晓华如是说。建材装饰行业里,想在行业长期混上去的,而非做一锤子买卖,品质保障很重要。  对于建材装饰企业的发展,横向与纵向发展,还是要把握一个度,建材装饰企业的发展无论是市场占有率的维持,做好、做强一个区域性的品牌,彰显产品品质,展现竞争优势,企业还是要在提升品牌的核心竞争力,学会“软装大师”这样的跨界思维,快速成长,加强口碑建设;提高管理水平,内部资源整合配合能力,真正做出优质的,让客户买的安心、用的放心的产品的同时,有选择性地开发潜在的市场,培育有品牌意识的消费群体和吸纳有品牌意识的经销商去辐射三四线目标市场。

目前,五金行业的促销盛宴已经逐渐趋向远离,但是纵观整个市场效果,可谓是收效甚微,不仅是消费者对于促销活动感到麻木,五金企业也基本上是费力不讨好,要怎样才能获得市场的认可?五金企业还需拿出促销的新意才行。
【建材网】目前,五金行业的促销盛宴已经逐渐趋向远离,但是纵观整个市场效果,可谓是收效甚微,不仅是消费者对于促销活动感到麻木,五金企业也基本上是费力不讨好,要怎样才能获得市场的认可?五金企业还需拿出促销的新意才行。  目前,五金行业的促销盛宴已经逐渐趋向远离,但是纵观整个市场效果,可谓是收效甚微,不仅是消费者对于促销活动感到麻木,五金企业也基本上是费力不讨好,要怎样才能获得市场的认可?五金企业还需拿出促销的新意才行。  今年促销活动整体较为清冷纵观今年的五金市场,黄金周促销不尽如人意。不过,对五金商家们而言,这一平淡结果似乎早在意料之中。某五金卖场相关负责人说,今年国庆市场整体较平淡,没有往年的火爆场面。他表示,“这种情况其实从中秋节就开始显现了,中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后五金市场在种种促销手段作用下,曾刮起过一小股暖风。然而,从今年7月开始,商家们便开始失望了。”  不过,根据记者在市场的走访来看,就算在“双十一”前后,五金商家的低价促销也并未改变五金市场的冷清平淡的局面。某五金品牌销售负责人表示,尽管顾客较平日略有增长,但实际成交量并不大,总体销量低于往年。五金企业促销要玩出创意消费者才会买账五金企业促销要玩出创意消费者才会买账五金产品促销切忌频繁亦需新意  业内人士认为,原材料价格上涨导致五金价格不可能大降,甚至还有一些呈现上涨趋势,越来越高的价格也让消费者望而却步。同时,今年的促销季节有所延长,且各大五金商家的促销价格都竞相折腰,却仍有不少商家反映,完不成今年的销售任务。  据九正建材网了解,频繁的促销活动或是造成五金节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少五金品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动,月月有活动,随时进来都有优惠折扣,那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”  由此看来,这种以降价拉动消费的模式,效果在逐年减弱,其原因不仅是促销活动频繁,促销缺乏创新也是一大影响因素,一些五金企业没有研究消费者的购物心理,做的活动没有做到消费者的心坎里,就是没有效果的,没有创新的促销活动较终演变成了简单效仿和复制。  因此,当消费者心理发生变化时,五金企业不能只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿,而应加强创新,诸如去掉单纯的打折、降价,而是通过与消费者互动通过其他形式将让利行为融入到互动活动中,这样能进一步吸引消费者的目光,扩大品牌知名度的同时,也让产品销量得到提升。

今年的灯具市场一直低迷不振,“金九银十”的灯具促销也不如往年,行业淘汰率上升。面对这种现状,品牌战略成灯具企业发展的新契机,在品牌战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能,而品牌设计是灯具品牌战略之一。所以,企业要不断的创新品牌设计,只有这样才能在市场竞争中胜出。
【建材网】今年的灯具市场一直低迷不振,“金九银十”的灯具促销也不如往年,行业淘汰率上升。面对这种现状,品牌战略成灯具企业发展的新契机,在品牌战略上胜出的企业较终在销售层级才有持续增量的可能,而品牌设计是灯具品牌战略之一。所以,企业要不断的创新品牌设计,只有这样才能在市场竞争中胜出。  楼市低迷灯具销量也相应的降低  今年楼市相对往年来说,较为低迷,相应也约束了下游灯具零售市场空间。有数据显示,近两年不少家具建材商和装修公司主要增长点的二手房翻新业务也订单锐减。根据广州市国土房管局公布的数据,2014年9月,广州市二手房成交同比减少50.4%,灯具的销量也相应降低。  楼市低迷灯具销量降低创新成突围“法宝”  而另一方面,由于物价持续上扬,商场的租赁成本也是不降反升。某经销商表示,从2004年进入实灯具行业到现在代理10个建材品牌,今年是入行十年来,卖场租金较高、客流较少、压力较大、收益较小的一年。他还表示,十年来,实灯具产品需求持续萎缩,客流少、客单价低,而由于公司大家居战略的需要,也增加了运营压力。虽然,该经销商是个案,但也代表了部分灯具经销商及企业在2014年的销售压力。  灯具品牌开始谋划新的渠道模式  尽管市场持续走低,但部分先进的灯具企业没有坐以待毙。尽管今年灯具行业没有重大的突破,但各灯具品牌都在积极求变,应对淡市。比如,由于单纯的卖场带来的客流已经不足以支撑灯具的运营,使得部分灯具品牌都开始谋划新的渠道模式和选址思路。入驻大型购物商场,成为了百货商场中的一道靓丽的风景,尽管租金高昂,但人流多、销量大,形象积淀和口碑传播效应明显。  现下,无论是卖场还是品牌,都纷纷重视设计板块,强化设计创新,以设计带动人气和销售。品牌方面,众多一线品牌更加注重产品的独创设计,进行产品设计和研发。另一种思路是除了销售产品外,为消费者提供空间解决方案,比如启动大家居战略,驻店设计团队给顾客提供一站式设计方案等等。  据了解,在时代的脚步加速向前迈进的当下,灯具企业只有不断的创新,才能跟上时代的步伐,才能避免被淘汰的结局。

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