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四季度夹江累计开工17个项目,企业展开培训

随着老龄化社会的到来,老年人对家居产品的特殊需求必然会催生巨大的市场需求。但笔者日前走访北京市的各大家居卖场后发现,真正适合老年人使用的家居产品并不多见,甚至一些销售人员对老年家居产品的功能也一知半解。
【建材网】卖场难觅老年家居产品  随着老龄化社会的到来,老年人对家居产品的特殊需求必然会催生巨大的市场需求。但笔者日前走访北京市的各大家居卖场后发现,真正适合老年人使用的家居产品并不多见,甚至一些销售人员对老年家居产品的功能也一知半解。  在一家知名家居卖场里,一名导购人员表示,目前市场上销售的家具产品普遍适用于大部分家庭成员,其中专门针对老年人设计的家具不多,专门设计的儿童家具倒不少。如果需要为老年人选购,消费者只要多关注一下现有家具的材质和设计即可,没必要买老年人专用款,例如购买床、沙发等家具时,选择材质偏硬的即可,而茶几、柜子等家具的款式较多,其中很多都是没有棱角的,给老年人选购这种的就行。  “请问,有老年家具吗?”面对笔者的询问,卖场内多家家具门店的销售人员给出的回答大同小异:“没有专门为老年人设计的家具,但店里销售的家具款式很多,老年人都能用”“这个是黑色的,适合老年人使用”“这个床垫是我们这里较好的,老年人睡着很舒服”……  笔者在多家卖场看到,家居产品林林总总,大到占地30平方米的衣帽间,小到水龙头、面板等,既有针对高端消费群体的,也有针对中、低端消费群体的,还有小众化、不同功能的,如儿童家具、拥有妇洗功能的女性专用坐便器、可改善职业病的上班族健身产品等,唯独不见针对老年人设计的家居产品。  企业缺乏开发积极性  家居卖场为何没有专门的老年家居产品?北京某家具公司总经理徐先生认为,原因在于尽管目前老年家居市场潜力很大,但人们的实际需求较少,没有形成一定的规模,这导致企业研发成本高,缺乏积极性。与年轻人相比,老年人大多勤俭节约,不但自己不愿意花钱购买,也不乐意让儿女购买,这使得老年家居产品上市后不易销售。徐先生说,他所在的公司曾尝试推出过一款适合老年人使用的床头柜,其内部设有LED灯带,便于老年人起夜时使用,同时还加大加高了床头柜的抽屉,方便老年人储物。但其上市后,销量很不理想。除此之外,老年家具不像儿童家具那样有单独的标准。长久以来,成人家居产品的功能涵盖了老年人的需求,这也导致了家具企业缺乏开发老年市场的动力。  老年家居市场之所以出现空白,并非没有需求,而是业内缺乏正确引导。面对今年家居行业不景气的现状,家居企业可趁机创立针对老年消费群体的品牌,研发适合老年人使用的产品,这既可以填补老年家居市场的空白,也能以此为契机给企业带来新的发展机会。目前,老年家居市场虽然正在发展,但由于相关企业尚未深入对其进行研究,所以市场还未正规化。随着社会老龄化的加剧,人们对老年家居产品的关注度势必会越来越高。

不少厂商依旧以“暴君式”和“家族式”的管理手法来经营,极少去关注自己的员工也在发生巨大的转变。现阶段,越来越多的90后员工成为员工主体,他们需要在快乐中学习,简单粗暴的培训方式容易造成员工的流失。但是,目前存在的培训多数是极其呆板的“填鸭式”,无法调动被培训人员的积极性。
【建材网】不少厂商依旧以“暴君式”和“家族式”的管理手法来经营,极少去关注自己的员工也在发生巨大的转变。现阶段,越来越多的90后员工成为员工主体,他们需要在快乐中学习,简单粗暴的培训方式容易造成员工的流失。但是,目前存在的培训多数是极其呆板的“填鸭式”,无法调动被培训人员的积极性。  思维方式固化培训内容单调  临沂世林照明董事长刘明贤:目前,照明行业很多培训只是商家依靠自身的力量或通过厂家人员深入客户店面进行“一对一”的沟通讲解,而凭借自身的理解和自我行业素质的理解去沟通,有很明显的局限性。因此,很多商家十分欢迎有实力的企业针对目前国内照明行业的现状,通过自身组织或第三方培训机构有针对性、有规律地展开培训工作。  临沂天马灯饰董事长刘同光:企业展开培训,除了在培训内容上要兼顾周全外,还应该特别注重形式的多样性,因为每一种培训都有自身优势,如“一对一”上门集中培训可针对性地解决问题;到工厂集中培训可以更有效加深对产品技术的了解和掌握;第三方培训机构培训专业、快捷、系统,但针对性不强,比较传统;而自建培训部门可以及时解决问题,量身订做培训计划。所以,对于企业来说,培训不能简单地“流于形式”,“取得时效”才是较重要的。  新特丽照明市场部总监邹辉:必须改变“你说我听”、“课后考试”的传统培训模式。这种老化的方式导致参加培训的对象对培训缺乏兴趣,很难取得很好的效果。例如,在导购员培训方式上,要体现出层次性、多样性、参与性,要拉开梯度,采用不同性质的、不同水平的培训。要灵活、生动、活泼,易于被接受。此外,还要紧密联系实际,形成双方良性互动。  奥斯哥纳营销总监齐海军:企业在展开培训时,应注重形式的多样性和内容的丰富性。提升销售人员的工作效率,产品的销售业绩不应该成为培训的目的,而是要给予被培训人更多的正能量。  培训人才匮乏培训目的模糊  很多企业的培训导师大多由工厂内部人员担任,他们对产品、对企业、对经营模式等了解很透彻,但没有在终端一线做过实际的销售工作,所以,无法总结出合适的培训教材,培训效果就大大折扣了。  临沂世林照明董事长刘明贤:培训不需要多,但要精,培训不是越多越好,而是针对经销商遇到的问题去分析、讲解,帮销售人员解决问题,为他们对代理的品牌树立强大的信心,这是培训的较终目的。  临沂天马灯饰董事长刘同光:企业展开培训,通过学习,能提高员工的销售能力和销售积极性。因为员工自身的学习受限于知识储备,而参加培训有更多交流的机会。培训还可以加强终端导购员对品牌的认可度和归属感;较重要的是通过培训可以增加商家对产品技术的专业性,可以做到知己知彼,制胜市场,提高产品成交率。企业还可以通过培训来掌握市场动态、品牌地位、技术差距,改进自身不足。但是,无论是出于哪种目的,企业在选择培训师、规划培训课程、确定培训时间等时,都不能盲目,要明确自己想要的效果是什么。  新特丽照明市场部总监邹辉:选择专业培训师来开展培训固然非常重要,但经销商内部有多年工作经验的员工或者部门领导成为培训师在与受训者相互的认同上更为亲近。经销商自己的员工成为培训师有以下几个方面的优势:他们既具有专业知识又具有宝贵的工作经验;他们对企业和品牌的认同感,肯定能保证培训内容,这与其销售工作息息有关。  鹰都照明运营中心总经理陈锦城:培训的内容较重要的是“对症下药”,现如今培训师非常多,但是培训内容是否“接地气”就不得而知。  南方略国际营销机构董事副总经理盛斌子:目前照明行业培训或者咨询还处于“小打小闹”阶段。一些长期不从事销售的人,在帮企业做营销咨询,完全是外行指导内行。据说个别咨询公司什么都在做(培训、咨询、招商、广告制作,代招聘、开店卖灯等),完全稀释了他们的核心竞争力。  培训计划不完善考核机制不健全  有一部分企业的管理人员在安排培训课程时没有对各种组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析,接到培训通知的人员会觉得培训课程内容与自己没有太大的相关性而不太重视。此外,有不少企业在培训时,没有设立相应的考核制度,或者设立的考核制度不健全,也极大地影响了培训的效果。  新特丽照明市场部总监邹辉:在注重针对性、实用性的前提下,必须体现出系统性和前瞻性。例如,导购员培训不仅仅是为了目前的需要,更要考虑将来的长远发展。要根据经销商的现状及目标,制定系统的培训发展计划。要根据导购员的不同层次、不同职位制定具体多样的培训教材,在培训的内容上体现不同的深度,继而制定涵盖所有销售人员持续的、经常性的培训机制。  奥斯哥纳营销总监齐海军:90后的员工心态是在娱乐中学习和工作。所以培训也得让他们在娱乐中完成,要积极引导他们参与到培训当中,鼓励、认同、考核、表扬等手段让他们学到东西,而不是一味地用处罚手段,这样适得其反。  鹰都照明运营中心总经理陈锦城:有培训无考核,一切都白搭,仅仅考核一次,效果也为零,因为被培训的人没有把培训知识转为自己的能力,这样的培训及考核是失败的。因此,必须要建立起来一套创新的考核方式,考核要严格,但方式要灵活。

项目落地添后劲,夹江冲刺全年目标任务再提速。12月8日,夹江县漹江新区大构架暨四季度重点文旅商贸项目集中开工涉及民生、城建、旅游服务等领域的7个项目,总投资16亿元。据悉,四季度夹江累计开工17个项目,总投资32亿元。
【建材网】项目落地添后劲,夹江冲刺全年目标任务再提速。12月8日,夹江县漹江新区大构架暨四季度重点文旅商贸项目集中开工涉及民生、城建、旅游服务等领域的7个项目,总投资16亿元。据悉,四季度夹江累计开工17个项目,总投资32亿元。  夹江县紧扣“项目落地年”主题,项目推进工作围绕“集中开工、集中竣工、加快推进”的要求,强化部门协调,加快指导项目前期工作,强化要素保障,加大对水、电、气、运等要素保障力度,确保项目早开工、早竣工、早投产。项目建设掀起“收官冲刺”热潮,截至目前,该县已经实现72个新开工项目的全年目标,预计全年可完成投资91亿元。  为加快项目落地,夹江全力打好政策组合拳,“零距离”服务项目。针对重大项目和重点企业,“一企一策”制定解决方案并研究出台《强信心、稳增长、保目标、促发展18条政策措施》、《房地产市场平稳健康发展政策》等相关政策,计划于年末或明年年初兑现第二次奖励,为项目建设鼓足干劲。  前期开工项目正在稳步推进中:总投资3.73亿元的中油新能源项目一期油罐主体工程和配套设施已完工,正在抓紧进行办公大楼施工;总投资20亿元、建筑面积约20万平方米,集陶瓷产业营销、管理、产品研发等功能为一体的三江国际建材采购中心一期项目已基本完工,正在抓紧建设二期基础工程;盛世东方陶瓷二期生产线,康师傅瓶装水生产线等22个项目也在顺利推进。

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