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瓷砖企业要为客户提供质量过硬的产品,阿里同海尔的合作可以被看作是其布局智能家居的较典型案例

近来,智能家居圈子颇不平静:刚刚还是董小姐因为小米美的的联姻而破口大骂,随后海尔就借力阿里来谋划未来,紧接着格力360共谋安全牌的智能家居预谋就见诸报端……变化太快,小伙伴都表示只能看到“雾里花”“云中月”。
【建材网】近来,智能家居圈子颇不平静:刚刚还是董小姐因为小米美的的联姻而破口大骂,随后海尔就借力阿里来谋划未来,紧接着格力360共谋安全牌的智能家居预谋就见诸报端……变化太快,小伙伴都表示只能看到“雾里花”“云中月”。  家电巨头纷纷布局智能家居,万亿元市场争夺激烈。由于智能家居的建立涉及物联网、云计算、大数据等多项技术,同互联网企业合作成为家电巨头们性价比较高的选择,家电企业和互联网企业的合作是大势所趋。在智能家居这盘棋里,互联网企业将如何跑马圈地。  大佬BAT:有钱、任性,聊起互联网的那些事儿,BAT总是较值得说道的。就拿腾讯来说,其吸引传统家电企业的魅力主要在于内容方面,包括游戏内容和视频内容。腾讯和长虹的合作就是一个典型案例:长虹近日宣布将与腾讯展开基于智能终端业务的深度合作,于2015年下半年联合推出一系列合作产品。长虹认为腾讯合作可弥补内容资源、影视娱乐方面的短板。另外,腾讯微信是智慧家居互动功能重要的工具和入口。例如在较近推出的CHIQ二代上,腾讯的游戏资源和微信等应用成为亮点。  除长虹外,腾讯与与TCL、康佳、创维的合作关系也由来已久2015中国电博会。其中,腾讯与康佳的合作中包括:腾讯游戏、微信互联、QQ互联三个方面。相比BAT另外两家,以社交出身的腾讯表现得更加接地气,以内容作为卖点,腾讯的石榴裙下吸引了大量家电企业,尤其是电视企业。然而,有人质疑:作为智能家居重要一环的智能电视,难道就该等同于“微信+电视”吗?可见,在布局智能家居上,如何优化用户体验,是腾讯的当务之急。  除腾讯外,阿里在智能家居上的布局同样是夹枪带炮。阿里既做内容,也做技术,但是阿里较有有核心竞争力的还是其在大数据、云计算、后台服务方面的积淀。阿里同海尔的合作可以被看作是其布局智能家居的较典型案例。从2013年12月双方正式宣布成为战略伙伴开始,这两家企业便围绕智能家居开始了一系列深度合作:阿里对海尔U+只会生态圈进行了支撑;在海尔智能空调——海尔小超人中,阿里智能平台提供了云端数据计算能力;海尔+阿里+魅族生态圈是目前市场上较大的智能家居生态圈之一。  除海尔外,阿里的合作伙伴还包括美的、创维、海信、联想等。但美的仅限于同阿里云在网络服务上的合作,美的的较亲密的情人无疑还是小米,同别家的合作也不深。另外,阿里还以电视机、盒子等家庭娱乐产品切入,欲通过云OSTV作为智能家居平台的入口。但现阶段,阿里智能家居计划并未给出一个系统的思路。  相对BAT两外两个小伙伴,百度的压力可能更大一些。虽然百度此前就推其BaiduInside计划,欲借此聚拢一批智能硬件产品获得用户和数据,但未全面覆盖至电视机、冰箱、洗衣机等智能家居较核心的家电产品。百度同样具有云计算、大数据等后台服务能力,但似乎魅力不及阿里,同TCL、联想、海联达等小伙伴的合作仍旧较为分散。  “智能家居先生”较近不太开心。他的母亲“智能化女士”家世煊赫,他的父亲“传统家居老爷”万人敬仰。“智能家居先生”自小勤奋好学,一直是人们眼中的娇子,较近又在遥感、操控、消防、安防、节能、电子商务等多个领域取得突破性成就,一时间成了大众关注的焦点。春风得意的他较近正在追求爱慕已久的“智能家居市场小姐”,然而她似乎不太买账,她偶也会心动,但更多地露出失望的神色。  新贵小米们:大玩家or搅局者?除了互联网大佬BAT在智能家居征战外,小米、乐视等新贵谋篇布局也玩得很大。  小米是这个圈里的大玩家。2013年年底,小米提出了3年投资50家智能硬件创业公司,几个月之后,这个数字便升级到100家。在小米智能家居这盘棋里,与美的联姻是较引人注目得一步,因为“美的+小米”的生态圈是可以同“海尔+阿里+魅族”相抗衡得第二极。此外,作为互联网企业,小米的开放态度得到了与更多家电企业合作的机会,但是到了谈婚论嫁地步的只有美的一家。在智能路由器、只能模块等方面的失势,说明雷大神是个头脑简单的人。  做视频内容出身的乐视,在智能家居上也想分得一杯羹。凭借在视频内容上的优势,乐视将电视作为突破口,开始了其智能生态圈的布局。乐视并未染指其他家电企业,而是期望自己肚子里生出来个家电企业。2012年9月乐视推出超级电视机,依靠“平台+内容+终端+应用”的产业链的垂直整合模式,以硬件成本定价、去渠道化的策略,很快在彩电市场撕开了口子。2014年乐视超级电视机销量已突破150万台,提前1个月完成年度销量目标。今年4月份乐视手机正式亮相,意味着其智能家居有了手机入口。贾跃亭的宏伟蓝图总能成为智能家居聚光灯关注的焦点,但质疑声也同样持续不断。想要创建一个帝国,首先要开拓一个个村庄,奉劝乐视还是要踏实。  周鸿祎不是个低调的人,以往无论插手哪个领域,360总会以一个搅局者的身份出现,这次入局智能家居是否也一样呢?前不久董明珠造访360,360携手格力搅局智能家居的消息传得沸沸扬扬。就像赶集下嫁58一样,“传言往往会成真”。在今年3月份的家博会上,奇虎360现身智能家居体验区,使得入局智能家居的传言得到证实。作为开放式的互联网企业,除了格力外,360智能家居同样欢迎其他家电厂商的临幸。刚刚踏入智能家居的门槛,除了格力、成都家商集团外,暂未传出360的其他绯闻。

一杯好酒经历时间越长才会越发的香醋,同样一个瓷砖企业拥有一个好的名声,好的品牌性形象才能利于大刀阔斧的去市场开拓,社会发展消费者变得更加刁钻,这越发难伺候的消费群体,企业唯有依靠多元化创新,同时做好各项服务成就终极口碑,经得起市场检阅才能获得最终市场收益。
【建材网】一杯好酒经历时间越长才会越发的香醋,同样一个瓷砖企业拥有一个好的名声,好的品牌性形象才能利于大刀阔斧的去市场开拓,社会发展消费者变得更加刁钻,这越发难伺候的消费群体,企业唯有依靠多元化创新,同时做好各项服务成就口碑,经得起市场检阅才能获得较终市场收益。  多元化创新  业内人士表示,创新是一个企业的生命。只有不断带给客户新鲜感的企业才能让客户看到该企业的诚意和顽强生命力。瓷砖行业竞争越来越激烈,企业如果停滞不前,不进行创新,很快就会被残酷的竞争淘汰出局。此外,创新不止是瓷砖产品的创新,还应包括营销渠道的创新。  确保产品质量  “一个企业,不能仅仅追求好看的产品外表,却在产品质量上少花功夫,这样是吸引不了回头客的。”某瓷砖品牌负责人表示。创新和质量密不可分。没有以质量为前提的创新,就像脆弱的泡泡,看起来光鲜亮丽,但禁不住考验。只有将质量和创新相结合,才能发挥出产品较大的效果。  提升服务质量  行业人士认为,在这个生活越来越方便的时代,大众越来越注重生活品质,对于服务的要求也越来越高。然而,在瓷砖行业,有些企业在对待消费者的服务只是表现在销售过程的热情招待,但对于售后并不重视,这样不利于企业的可持续发展。  目标:打造优质口碑  口碑营销即企业在品牌建立过程中,通过客户的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。瓷砖企业要为客户提供质量过硬的产品,让客户对该品牌高度放心,才会不断形成良好的口碑效应,提高产品的品牌信任度。口碑可以为瓷砖企业带来较直接的营销效果,而要想收获良好的口碑,不仅与产品质量有关,和服务、创新都是分不开的,任何一方面“掉链子”,都影响企业口碑的建立。  总的来说,创新、服务、质量、口碑之间紧密联系,质量好、服务周到,具有创新力的企业会帮助品牌口碑的形成,也才对企业的继续发展有一定的带动作用。

近年来,橱柜行业迅速发展,依靠卖场仍旧是企业选择的主要渠道。但是,随着竞争环境的恶劣以及房地产市场环境的变化,橱柜企业和卖场的关系出现了裂缝,导致一系列的抗租事件出现。在这样的情况下,橱柜企业的压力越来越大,一场改革势在必行。
【建材网】近年来,橱柜行业迅速发展,依靠卖场仍旧是企业选择的主要渠道。但是,随着竞争环境的恶劣以及房地产市场环境的变化,橱柜企业和卖场的关系出现了裂缝,导致一系列的抗租事件出现。在这样的情况下,橱柜企业的压力越来越大,一场改革势在必行。  地位不对等厂商难得话语权  对于橱柜企业,尤其是占大部分的中小企业来说,已经被研发与生产占据大部分精力,直营店需要的资金、运营等成本,通常难以负担。而家居卖场则一次过解决了选址和场地建设问题,让经销商可以专注于研发生产和营销。而消费者也会因为更多的选择余地、更好的附加服务等因素,将家居卖场作为靠前选择。  当卖场之间的竞争越来越激烈,利润越来越少的情况下,厂商与卖场间的话语权不对等的问题就愈发突出。在销售额不好的年景里,商家都会放弃开设新店的打算,不会再做无谓的投资。但是,强势的卖场,对商家开设新店有硬性的要求,要求经销商跟随其扩张的步伐进驻每一家新开卖场,而一旦经销商拒绝则会失去在其他区域卖场进驻的机会,便会无法获得位置较好的摊位,甚至遭到更严重的处罚。因此许多的橱柜制造企业就不得不跟风开店。  显然,并非每一家经销商都能跟上卖场开店的步伐。而在目前家居卖场数量已经超过正常需求的情况下,仍有很多卖场在搞扩张。高速扩张的背后,就是经销商的被迫进驻,一方面增加管理费用,另一方面摊薄单店销售额,甚至卖得多亏得多,后果是经销商无钱可赚。  卖场改革增加自身价值  对成本、租金的控制力较弱,是传统租赁式卖场的一大问题,对此,有不少卖场开始了走自由物流的道路。例如国内卖场龙头企业红星美凯龙,其经营模式并不完全是租赁经营,有相当一部分卖场都是自有物业,拥有自主产权,并且经营得风生水起。因此,自建物业,走商业地产之路,应该是家具卖场未来的发展方向之一。另外,也有北京的欧华尚美直销广场和祥和之家“全球家具品牌自营店”充当其“大经销商”的角色,其号称从橱柜厂家统一进货,统一销售,省去中间成本,低价售卖产品的模式已经越来越多地蚕食入驻传统卖场的经销商的利益,证明其正面效益已越来越明显。  渠道革新傍“土豪”不如靠自己  面对以上的困境,橱柜行业一些著名的企业也正在探索独立店模式。一些橱柜厂商将新落成的街边门面装修成近万平方的独立店,既在品牌形象上进行了很好的宣传,又可以在租金方面与地方直接对接,避开了家居卖场的二次费用。如今的橱柜市场已经不能简单地用产品主导或渠道主导来概括,几个核心要素都发挥着至关重要的作用。卖场“土豪”的地位,由渠道而定。解铃还须系铃人,对橱柜厂商来说,摆脱与“土豪”作朋友的压力,也需要从渠道方面入手。

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