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  创新渠道做好渠道服务  众所周知,品牌的爱空间家装

如今90后当道,早已不是什么新鲜事,每个企业里都有不少90后员工,在我们看来90后怎么怎么不靠谱,但想想当年我刚入行那会,作为第一代独生子女,一样被前辈们说是垮掉的一代。其实每个前辈都或许看不惯后辈,但正是如此,社会才会不断进步。
【建材网】如今90后当道,早已不是什么新鲜事,每个企业里都有不少90后员工,在我们看来90后怎么怎么不靠谱,但想想当年我刚入行那会,作为靠前代独生子女,一样被前辈们说是垮掉的一代。其实每个前辈都或许看不惯后辈,但正是如此,社会才会不断进步。  90后被贴上标签的是什么?叛逆、消极、喜欢宅、没有生活压力、早熟、自我、懒散等,貌似都归类于贬义词。但事实上,90后中也不乏努力进取,虽然在物质上,90后比70、80后获得的更多,因此90后更多是追求自我价值的实现,享受精神的愉悦,这其实无可厚非,同样可以达到另一种的价值。  而作为90后,大部分走出了校园,踏上工作岗位,成为了消费大军,对于许多涂料企业来说是不能不重视的一个群体。但要让“富裕”的90后掏钱包,其实不是那么容易的事,你得读懂他们的消费观念。  90后是在互联网时代长大的,互联网是他们成长的重要部分,同时也是在电商时代成长起来的“骨干”,据有关数据统计,90后拥有较好的网购习惯,是电商企业重点培育的对象。表现为:90后对电商购物网站的浏览量虽然不高,但是订单转化率较高;90后对手机购物的接受程度较高,通过手机购物渠道对碎片化时间的占用可以提高90后的网站浏览量。另外90后也是在社会化营销与新媒体中长大的一代,他们不再阅读传统电视、报纸,而是通过微博、微信、论坛等来接受信息。  逐渐,90后因为步入了婚恋阶段,成家立业的需要,买房、结婚等成为了刚性需求,如何让90后在家装消费时选择你家的涂料产品?除了需要了解他们的世界观、价值观和消费习惯,较重要的一点,要懂得90后的装修需求。2015年初,互联网家装的出现,让市场对家装、建材、家具的关注度提升了不少,特别是打着互联网思维“小米”品牌的爱空间家装,以699元每平方米超低价的全包套装家装产品,震撼了行业,成为市场的关注点,上市半年,因为接单量已经超负荷,目前必须控制接单量,用户必须要排队预约时间了。据爱空间负责人介绍,目前用户中以90后为主,除了价格上的震撼,实际上用户为的是爱空间提供的20天内保证完成的承诺以及全包装修的便捷性。这是整个团队在前期规划时候就做了大量的市场调研与分析,推测出首次装修的85后、90初消费者的家装需求已与70后、80初完全不同!非90后的主流意识观念是省钱、放心为核心,而90后的家装消费理念是省心、有品质、有个性为前提。这是2个完全不同的维度,因此研发的产品也完全不同。  涂料消费作为家庭装修消费中的一个环节,同样也是面临众多90后,是用老方法来“教育”他们,还是迎合他们?从商业角度考量,没有一个涂企老板或经销商会轻视90后,但实际市场运营中,却少有涂企去真正挖掘90后的痛点,依旧延续原有的产品线与价值主张,或者一味的强调性价比而忽视愿意为省心付出“代价”的90后。如今甚至有白酒品牌都放下身段,特地为90后打造新产品,涂料品牌还有必要高高在上吗?试着去了解90后,至少在团队中重用一些90后,或许会给你一个惊喜。

近几年,随着互联网的高速发展,用户习惯开始发生改变,消费者主导的时代已经来临。传统经营模式备受冲击之下,互联网家装给行业带来了很大的想象空间。互联网+家居之风席卷而来,作为家居行业的一份子,地板企业要如何“接招”呢?
【建材网】近几年,随着互联网的高速发展,用户习惯开始发生改变,消费者主导的时代已经来临。传统经营模式备受冲击之下,互联网家装给行业带来了很大的想象空间。互联网+家居之风席卷而来,作为家居行业的一份子,地板企业要如何“接招”呢?  转型升级迎接发展机遇  预计2015年下半年,地板行业弱势调整的态势仍将延续。但是在国家一带一路、京津冀协同发展、长江经济带三大战略实施和规划的带领下,经过一个经济发展周期的轮回,地板行业在转型升级、优胜劣汰的调整后必将会迎来新一轮的发展机遇。利用互联网+概念颠覆传统装修方式,并且较终能够落地到传统地板卖场及网络商城,是互惠互利,互相促进的新模式,因此地板企业要加快转型升级,迎接较新的发展机遇。  创新渠道做好渠道服务  众所周知,渠道是厂家的生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。而市场是动态的,多变的,销售渠道也在不断创新和革变。行业转型升级之际,“渠道创新”的呼声越来越高。在相对低迷的市场环境中,地板企业纷纷在缓解竞争压力上苦下功夫。  受“决胜终端渠道为王”思想的影响,很多企业都把渠道拓宽作为主攻方向,但渠道多还不足以制胜市场,渠道的精耕细作才是企业立于不败之地的根本。当地板企业面对林林总总的渠道新模式的时候,却往往觉得一头雾水,实际操作中也往往做出“狗熊掰玉米”的傻事。其实,创新渠道固然重要,但是更重要的是,渠道里面装的服务。  拥抱电商找准正确出路  建材市场地板实体店要想保持持续发展,服务是关键。相对高品质的服务,才能值得起相对高溢价的市场。“斗地主”,解决的只是生存问题,但不能解决发展问题。即便地板企业走向了电子商务,也要先打破服务这个瓶颈。地板厂家开网店必须依赖网络运营商,发货要依赖第三方物流,落地要依赖支线配送和装饰公司,售后也要依赖相应的经销商或服务商。这些都是服务,一项不到位,电商就是一句空话。  就此看来,地板企业要想不被市场淘汰,就要转型升级,建设好渠道,并创新营销模式,决胜终端才不是空想。

定制,以其独有的个性化、科学化、人性化的特点,已经越来越被消费者所认同与青睐。现如今定制家具除了风格、款式多变以外,细节的把控、板材的选择、设计的独特已经成为定制家具行业中不可或缺的核心竞争力。
【建材网】定制,以其独有的个性化、科学化、人性化的特点,已经越来越被消费者所认同与青睐。现如今定制家具除了风格、款式多变以外,细节的把控、板材的选择、设计的独特已经成为定制家具行业中不可或缺的核心竞争力。  原因之一:配件  比如:拉杆,除了普通的挂衣杆、衣架之外,很多定制家具品牌还设计发明了具有照明功能旋转衣架和具有下拉式衣架功能的挂衣杆;还有小饰品与钥匙挂的抽屉小盒,用方格板分隔的内衣屉、袜子抽,处处都体现了人性化的细致关怀。男人的西裤会有点多,所以还添加了专业的裤架,此外还有皮带架、领带架,使得定制家具款式新颖、设计细腻。  原因之二:设计  比如定制家具在细节方面的设计,曾有专家分析说,原木与皮质纹路将会是定制家具中的宠儿。就好比木纹的色泽感受,回归自然且有深度,豪放、大气、随意而不缺精心之处,沉静的气息中蕴涵着原始自然的力量。而原木纹路的款式从地板设计蔓延到定制家具,现在集成家具也同样拥有这种高品质生活的潮流。  原因之三:板材  板材,是定制家具制造的基础,板材好坏直接关系到产品品质。无论是易高定制家具的E0级环保基材,还是兔宝宝自有的板材基地,无不验证着板材在定制家具制造中的核心地位。环保、耐用、美观的消费诉求同样也对板材提出了苛刻的要求。  原因之四:细节  比如衣柜移门上的阻尼,完美解决了移门瞬间关闭撞击与反弹而不利于衣柜门使用寿命的问题,同时实现了衣柜移门关闭的自动化。木色家具、金色衣通搭配更衬托出气质,千叶板托是较贴心的细节,即使是家具的背板,设计师也不容忽视,从家具的方形在到叶形的设计转变,了解到定制家具设计者的初衷,希望通过每个细节传递艺术性与人性化的气息。  不得不指出的是:年轻的八零,九零后消费群体已开始成为住宅与定制家具的购买主力军,值得每个定制家具企业的高度重视,这类消费群体身上的时尚感、现代感要比较老一辈们的要求会高出很多,但是同时他们也受到经济的限制,居家空间也相对较小,所以导致小空间的多功能家具设计与格局规划也已成为家居设计师考虑的重点。

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