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请明星代言增加企业知名度本身没问题,红木家具企业向互联网发展的同时

如今,地板市场的新品牌越来越多,随之而来的商家宣传噱头也越来越超乎想象,“明星代言”即是其中一种备受青睐的方式。众所周知,明星代言费用是一大手笔,在现有市场较为低迷的形势下,地板等家居企业通过砸钱真的能赚取销量吗?
【建材网】如今,地板市场的新品牌越来越多,随之而来的商家宣传噱头也越来越超乎想象,“明星代言”即是其中一种备受青睐的方式。众所周知,明星代言费用是一大手笔,在现有市场较为低迷的形势下,地板等家居企业通过砸钱真的能赚取销量吗?  明星代言:营销人士直呼“看不懂”  明明只是行业内的二线甚至三线企业,年销售额可能还在千万元级别,竟有不少家居企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言。家居行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的,甚至有些业内人士也不太认同,比如说请明星代言人,很多企业请什么明星的标准就是“老板喜欢”,甚至较近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。对此,曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言“看不懂”。  为什么地板等家居企业愿意花大钱在明星代言上呢?有人指出,地板等家居产品种类多、数量庞大又极其分散,光靠产品好,很难迅速传播出去,加上行业的关注度低,借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。有建材企业三年前花大价钱请来影视红星代言,其相关负责人Z先生说,他们其实是有不得不请的苦衷:“竞争对手都请了,甚至一些实力远不如我们的也请了,我们不请,消费者可能还认为我们没钱。而且,经销商每次大小会议都催我们请代言。明星代言至少在三四线城市是有一定效果的,起码能增加品牌的知名度。”  明星代言本身没什么问题关键在于找准  夏华锁认为,“酒香也怕巷子深”,请明星代言增加企业知名度本身没问题,关键是缺乏营销体系,再好的东西也会被消费者忽视,而现在很多企业的问题是请了明星后不知道怎么用,没有建立优质的营销体系。  在家具行业工作近十年的资深从业人士L先生也认为,世界上很多知名企业都有自己的营销代言人,这说明请明星代言本身并没有问题,关键看怎么请。“明星的知名度是否较大,倒是较关键的,关键是所请的明星要和企业本身的气质相符,而且,也要会宣传,刘翔退役对于很多当年请他代言的企业是一种损失,但耐克的处理就很得人心。刘翔正式宣布退役后,耐克以‘平凡也能飞翔’为主题向刘翔致敬,这一广告语直击普通人的心里,也达到了很大的正面传播效果。”L先生说,“地板等家具企业不是不能请明星,而是不能乱请明星,要利用好明星的价值,这样才能达到花大钱办大事的效果。”  的确,正所谓一千个人眼中有一千个哈姆雷特,明星作为公众人物在人们心中形象各异,找对了人,皆大欢喜,一不小心找错了人,那么结果你懂的。

时下,“互联网+”概念成为各个行业关注的热点。“互联网+”简单说来就是将互联网与传统行业相结合,促进社会经济发展。它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
【建材网】时下,“互联网+”概念成为各个行业关注的热点。“互联网+”简单说来就是将互联网与传统行业相结合,促进社会经济发展。它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。在各行各业都在谋求结合“互联网+”进行转型升级之时,作为传统行业的红木行业也不例外。  随着家居行业逐步走向成熟,“家居市场饱和,卖场日子并不好过”的声音也甚嚣尘上。在行业态势整体低迷的行业背景下,找准转型方向是企业未来发展的关键。目前,大部分红木企业已从缺乏网络营销逐渐过渡到网站、微信传播齐头并进的格局,这个古老又焕发着生机的传统产业也正随着中国经济转型升级的大潮一齐前进。消费者期望以更便捷和经济的方式获取红木家具,而互联网恰恰提供了这个机会。  互联网与传统行业的结合势在必行,红木家具行业作为传统行业的代表之一,毫无疑问也受到了“互联网+”的影响。在红木家具行业,产品营销宣传用互联网思维已是毋庸置疑的。红木市场的一个典型特征是需求高度碎片化,互联网则能通过搜索引擎的关键词检索,对潜在客户起到聚合作用。另外,消费者也可以通过电子防伪系统,对所购买的红木产品材质进行鉴定查询。未来,红木家具行业生产车间或许也可以通过互联网全程透明展示家具的生产,让消费者对产品的质量更有直观的感受。  当然,“互联网+”在红木家具行业较大的创新应该算是其销售平台的构建。借助O2O平台,拓宽红木家具销售渠道,适应大众消费市场需求,促进红木家具大众消费。然而,红木产品属于较贵重的商品,大多数人不愿直接在网上下单购买,更多的需要去实体店体验感受,才有可能实现购买。  专家表示,红木家具企业向互联网发展的同时,需注意增强用户体验。据了解,目前小型的家居产品在网上销售情况较好,而大宗的红木家具与“互联网+”的融合仍有一段较长的路要走。其中,如何加强消费者的购买信心较为重要。如同一件商品,在线上购买能享有一定的折扣比例,而质保、售后应与实体店相同甚至更好。同时,可利用互联网手段让消费者在网上直观感受到家具的材质、摆放位置等,不仅可以促使消费者消费,也更方便红木厂商进行针对客户的直接销售,将运营成本降低,红木产业也可在“互联网+”席卷全国的大潮中迎来新的发展契机。

LED封装大厂亿光与日本LED大厂日亚化,近十年来在全球各地包括日本、台湾地区、德国、美国等地大打专利战。日亚化为全球五大LED厂商,为何会耗费巨资,要跟亿光在专利战打到底?原因无他,主要就是面对台湾地区、大陆LED厂频频大举扩产,日本在产能上已经不能对抗,唯一剩下的武器,只有专利而已!
【建材网】LED封装大厂亿光与日本LED大厂日亚化,近十年来在全球各地包括日本、台湾地区、德国、美国等地大打专利战。日亚化为全球五大LED厂商,为何会耗费巨资,要跟亿光在专利战打到底?原因无他,主要就是面对台湾地区、大陆LED厂频频大举扩产,日本在产能上已经不能对抗,剩下的武器,只有专利而已!  知识经济时代专利已成无上资产  连代工帝国鸿海,也曾多次将其拥有的多项通信技术专利,出售给谷歌,尽管交易内容并未对外公布,不过已经可说明,就算是代工厂,专利的重要性依然不容小觑。  郭台铭即认为,在知识经济时代,专利就是资产,像是英特尔、微软、丰田都积极布局专利,尤其受到经济不景气冲击后,会让产业有结构性改变,而研发、申请专利、商品化需要五到十年的时间,现在布局的动作将决定鸿海的前途。  今年开始,大陆厂商也开始发现专利的重要性。由于以前大陆本身的内需市场够大,产品在大陆就已经不够卖了,也没有人在意专利问题,只要产品能用、价格低,自然就会有客户买单。就算产品很快就坏了,厂商甚至是消费者也都习以为常——因为够便宜,坏了再买就好。  不过,随着大陆厂商的产能越来越大,加上市场逐渐饱和,已经开始出现供过于求的状况,而当厂商们开始把眼光放在大陆以外的市场时,才突然发现,明明有市场,却是看得到、吃不到。因为没有专利,产品被竞争对手申请禁售令,直接就掐住大陆厂商的咽喉,就算产品再好、再便宜都没有用。  面对台湾地区、大陆的LED厂频频大举扩产,日本厂商只能打出专利牌应战。  便宜无用小米吃专利闷亏  较明显的案例,当属小米与爱立信在印度的专利战。2014年7月,爱立信要求小米支付专利授权费未果,较后直接诉诸法律。12月8日,印度德里高等法院认定小米侵权,并下发了禁售令,小米于是只能在印度官网公告,红米1S及红米Note两款产品将停售。据估计,在小米宣布停售之前,光是红米Note的预购量就达到15万只。  2015年1月,LED封装厂聚飞光电与日本丰田合成光电贸易(上海)有限公司在深圳签署协定,双方达成供应链战略合作,聚飞光电并获得丰田合成的白光LED专利授权。  聚飞光电原本是以背光及LED照明为主要业务,一位不具名的台系业内高阶主管指出,聚飞光电会突然去跟丰田签署专利协定,很可能就是为了要替大陆的智能手机厂商,找寻如何解决出口销售的窘境。  产业人士表示,看到小米在印度吃鳖,大陆智能手机厂商确实相当震惊,没想到原本不在意的专利,杀伤力竟然这么强。但不可讳言地,大陆还是全球LED产业里,相当大且重要的一块市场。基于双方的利益,聚飞光电与丰田遂签署了专利协定,达成合作共识。  大陆欲透过收购解决专利障碍?  另一值得关注的事件,是金沙江创投联合外资,收购飞利浦旗下LED部门Lumileds80%股权。金沙江创投旗下的LED投资众多,包含晶能光电(外延)、太时芯光(外延)、易美芯光(封装)、大连三维(LED照明及散热)、上舜照明(LED照明)等,其中以晶能光电较有指标。  研究机构TrendForce旗下绿能事业处LEDinside研究协理储于超表示,金沙江创投顺利收购Lumileds后,对LED产业带来的两项主要影响:一是大陆的LED厂商有机会解决专利问题,跨足海外市场;另外,金沙江创投可能整合旗下资源,增加Lumileds的策略合作伙伴。  储于超指出,Lumileds本身就是传统的五大LED专利厂商之一,加上飞利浦集团又移转了六百多项专利到Lumileds的交易案当中,故Lumileds拥有为数不少的LED专利。现在若由中资获得控股权,则可以在全球产业竞争中拿到话语权,这也有可能是大陆LED厂商解决专利问题、跨足海外市场的一个好机会。  尽管专利的移转并非可以直接透过交易取得,仍得看原始双方对于专利授权的规定事项而定,不过已经证明了,大陆LED厂不仅要冲产能,专利也已经成为厂商锁定的焦点。一旦让大陆厂商顺利取得专利,不仅台湾地区LED厂会直接面临冲击,日本LED厂同样不愿见到。  随着聚飞光电与丰田签署专利协定,美国的通用照明GE也开始把“四价锰”的荧光粉专利授权给日本以外的亚洲厂商。可以发现的是,欧美及日本LED厂商所布建的专利壁垒已然松动,当交叉授权越来越多,没有专利的厂商只能束手就擒,退出市场,对整体LED产业势必出现另一波大洗牌。

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