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橱柜企业只有不断创新营销模式和方法,很多传统橱柜企业老板就是因为看轻电商而跌跤

随着橱柜市场竞争日益激烈,电子商务的快速发展让橱柜企业不得不进行渠道革新。掌握渠道建设是未来营销战略不可缺少的一部分,可以为未来发展铺好路,橱柜企业只有不断创新营销模式和方法,企业才能给自己的营销队伍不断注入新的活力,才能在市场竞争中立于不败之地。
【建材网】随着橱柜市场竞争日益激烈,电子商务的快速发展让橱柜企业不得不进行渠道革新。掌握渠道建设是未来营销战略不可缺少的一部分,可以为未来发展铺好路,橱柜企业只有不断创新营销模式和方法,企业才能给自己的营销队伍不断注入新的活力,才能在市场竞争中立于不败之地。  现如今营销模式已经开始多元化发展,橱柜企业需把握好机遇构建渠道,才能为以后的发展铺好路,实现可持续发展。国内橱柜行业领导企业往往不仅仅是品牌运作高手,而且都是渠道运作的高手。每个成功品牌都都告诉我们,各企业都是根据自身的产品特性及运营特点而采取的针对性的渠道模式。在具体的操作中,的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。  伴随着顾客“碎片化”时代的来临,橱柜消费者进入了个性化时代,从而带来了“碎片化”市场——大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着橱柜经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转“坐”为“行”,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使橱柜经销商柳暗花明。  公司要积极发挥店面同橱柜客户大量接触的优势,使店面成为市场了解、客户信息收集的一个主阵地。需重点加强对特定人群、客户群的收集工作,为营销工作提供基础,收集客户评价,促进工作提升。橱柜企业要发挥服务功能,运用多种方法加深客户对橱柜品牌的良好印象,为行商营销提供良好的口碑和服务支撑,包括建设直营店、分销店等精品服务点。  橱柜企业建立和掌控渠道拥有三大好处:销售通路控制能力、与较终消费者的有效接触、品牌专署。对企业而言,获得并掌握渠道资源,就意味着掌握了产品销售的通路,意味企业有了一定的定价权,和相对稳固的消费群体。

随着互联网的火热,B2B模式被更多的企业开始关注B2B(也有写成BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
【建材网】随着互联网的火热,B2B模式被更多的企业开始关注B2B(也有写成BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式,尤其是B2B行业网站,许多都没有做在线交易,更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对当前比较成功的B2B行业网站的分析研究,总结了10种B2B行业网站经营模式,以及相应的组合方案。  1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站  这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库,尤其是要注重产品信息的质量,要不断更新,有更多较新、较真实、较准确的产品信息及时发布,全面提升采购体验,吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商门窗收取会员费、广告费,以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。  浅谈木门行业B2B网站经验模式  2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站  产品直接面对消费者的企业,一般会找加盟商、代理商来销售产品,一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面,比如服装网站,就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容,全面收集服装品牌信息,建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式大部分是企业收取广告费。  3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站  以生产外包服务为主的行业具有的特点:此类B2B行业网站赢利模式为收门窗钱,为门窗寻找更好的订单,可以提供实地看厂拍照,确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。  4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站  经营这类网站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在线诚信体系,完善的支付体系,产品种类丰富、信息详细,当前综合、大行业的网站更易成功。  5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站  这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供门窗分析报告、举办门窗会议等。买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决,要进入这类网站首先要选好行业,其次门槛也比较高,可以在一些新兴的市场发展。

电商这个词早已走进了人们的视野,也是很多商家关注的发展模式,在电商的驱动下,很多企业已经尝到了甜头,橱柜企业自然也不免“心旌动摇”。然而,电商之路并不好走,橱柜企业还需下足功夫。
【建材网】电商这个词早已走进了人们的视野,也是很多商家关注的发展模式,在电商的驱动下,很多企业已经尝到了甜头,橱柜企业自然也不免“心旌动摇”。然而,电商之路并不好走,橱柜企业还需下足功夫。  橱柜电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测,大家顿感莫衷一是,手足失措。据行业数据显示,传统渠道赚钱的人多,亏本的人少;电商渠道赚钱的人少,亏本的人多。在电商高速发展之际,当其背后的一些问题无法得到有效解决,且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时,传统渠道可能出现一段反弹发展期。  探寻电商的背后,企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展,其推广费用也逐年飙升,高昂的推广费用会让很多企业无法承受,这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会,大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设,而不愿投入到电商领域。  但是,作为发展趋势,电商必须发展,橱柜企业着力开展电商也不失为一种好的策略。传统渠道做电商遇到挫折,要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言,电子商务,重在商务;对于零售商而言,电子商务,重在电子。若押错了宝,遭受的损失也将由自己买单。  目前国内橱柜企业陆续设立了电子商务渠道,电子商务成为企业发展一个必不可少的渠道。诚然,电商本是轻资产企业,但发展到一定规模都成了重人力企业,小一点的几百人,大一点的几千人,投资规模难以预料,真正一点也不轻。从表面看,电商前端看起来是轻的,但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统橱柜企业老板就是因为看轻电商而跌跤。

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