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  电商O2O模式打破地板市场价格不透明问题  ,  拓展空间创新营销思维  瓷砖企业的营销渠道

对于产品开发、服务建设和渠道建设这三方面对于砌砖企业的运营发展是必不可少的,但是新的社会经经济环境之下,瓷砖企业并不仅只是做好其中一点或者两点就能取得效益,真正的将各方面的利益平衡发展,产品做得更加个性,服务体系更加完善,市场渠道开拓的更加宽广,那么这样的企业将在市场的洪流中屹立不倒。
【建材网】对于产品开发、服务建设和渠道建设这三方面对于砌砖企业的运营发展是必不可少的,但是新的社会经经济环境之下,瓷砖企业并不仅只是做好其中一点或者两点就能取得效益,真正的将各方面的利益平衡发展,产品做得更加个性,服务体系更加完善,市场渠道开拓的更加宽广,那么这样的企业将在市场的洪流中屹立不倒。  一代消费者一种需求,随着经济结构的转型以及市场消费主体的转变,市场请倾向于年轻化,虽然瓷砖企业这类是偏向传统的产业,但新的时期也需要有新的转变才能做好市场的营销,经济常态之下企业应该更细腻的去把握消费者的需求,抓住个性以及年轻的特性,让“年轻”的品牌形象深入人心。  产品营销年轻化趋势  目前,消费者对于产品的需求都抱有求同存异的消费心理,大家更倾向于有个性化的东西。因此瓷砖企业需要思考如何将新鲜的、充满活力的品牌呈现在消费者面前。对于瓷砖企业而言,产品年轻化需要从两个方面着手,一方面是内容,一方面是营销渠道,要注重数字化营销和社交媒体的营销,品牌的内容营销是很重要的,但是内容营销必须符合年轻的消费者听得懂的语言,可能看得到的所感兴趣的方式,所以营销渠道很重要。  除此以外,经销商进行营销的时候也要针对客户进行不同话术的营销,因为年轻消费者所需要带给自己的感受和过去不一样,过去是显富或者是社会身份,而现在的消费者要时尚、特别。从经销商网络当中也要把这些信息传达给消费者,要对经销商进行品牌年轻化的培训,只有影响他们才能较终影响终端消费者。  品牌年轻化宣传途径  当下,年轻明星赢得了很多品牌商的青睐,他们希望以此占据90后的消费市场。除了让形象代言人年轻化以外,品牌年轻化的具体策略还包括:用年轻人的语言去交流、产品包装要有节奏地更新换代、在团队中增加年轻人的头脑、定期收集年轻群体的市场反馈等等。品牌年轻化尽管是一个宏观的战略,需要多个层面体系化的推进,但以年轻化的产品作为支点来撬动沉稳的品牌形象,打破以往的沉闷,无疑是战略的核心,并且可以起到四两拨千斤的作用。总而言之,瓷砖企业必须看到,80、90后是伴随着互联网成长起来的一代人,在家庭的购物中他们是重要决策者,抓住他们就等于抓住了市场。  深挖优势推出多样产品  随着商品卖场经营由专业化向集约化转变,一店多品,一品多款的瓷砖经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想,更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言,有利于充分运用自己的品牌和市场资源,以及产品优势,生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。如果说追求高品质是企业生存和发展的基础,那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心,满足消费者需求,推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。  助力生存完善服务体系  在中国市场上,形成气候的大型瓷砖企业不多,不少企业家眼里只有叁个部门:生产、销售、财务,而忽视了市场经济条件下,企业需要为市场进行的服务体系。服务不仅是指销售人员对待消费者的态度,而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系,对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系,主要是利用企业的团队力量帮助其经营,尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说,从测量、送货、安装到验收清扫,企业都应该从制度上进行保障,以免流于形式。  拓展空间创新营销思维  瓷砖企业的营销渠道,在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要,直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一,面对激烈的商业竞争,营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢,则必然损兵折将;重建,又谈何容易?  瓷砖企业要想出奇制胜,必须寻找到新的营销支点,积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用,借鉴新方法、新途径、新模式。未来的瓷砖营销渠道将更加丰富,只有打破原来传统分销体系一统天下的局面,企业才会有更大的发展空间。  总而言之,在瓷砖行业里想要打响品牌就得紧握这三把利剑,把产品做好了做全了,把消费者服务周到了,把销售渠道扩展开来了,行业繁荣兴旺指日可待。

随着“互联网+”模式的火热,今年来,电商之风越刮越猛,线上平台已经成为各行各业争先抢夺的重点。然而,由于地板产品的特点,部分企业仍在电商“风口”上犹豫徘徊。业内人士认为,在移动互联网时代,做电商可能会死,但不做电商是在等死,那么,地板企业还能无动于衷吗?
【建材网】随着“互联网+”模式的火热,今年来,电商之风越刮越猛,线上平台已经成为各行各业争先抢夺的重点。然而,由于地板产品的特点,部分企业仍在电商“风口”上犹豫徘徊。业内人士认为,在移动互联网时代,做电商可能会死,但不做电商是在等死,那么,地板企业还能无动于衷吗?  众人哄抢家居电商市场  当下,以红星美凯龙、居然之家为代表的传统家居卖场以及天猫、京东为代表的第三方平台,和齐家网、美乐乐等专业家居电商平台都纷纷抢占家居电商市场。除此之外,其他领域的巨头们也对家居电商的蛋糕虎视眈眈,特别是进入2015年以后,无论是万科、新城、海尔、小米等来自房地产、家电、手机行业知名企业还是金螳螂这种家装公司都纷纷开始对家居市场进行跑马圈地,通过收购或增资模式介入家居电商。  消费习惯改变家居网购成大势  随着80后、90后消费习惯和装修习惯的改变,已经给未来地板市场格局带来深刻变化,通过网络获取信息,网购地板等家具产品成趋势,卖场一家独大将成为过去,这也是为什么大型地板卖场要纷纷转战线上的重要原因。因此,如果地板企业还要继续一边着急一边犹豫,机会真的可能会就此消失。  电商O2O模式打破地板市场价格不透明问题  “一难、二累、三烦、四苦”是消费者在买地板等家具时总结得较多的一句话。尤其是近年来家装设计注重个性化,不少消费者对地板产品的要求越来越高,既要求质量,又要与众不同。但地板行业信息不透明、价格泡沫、质量没保证等问题还严重影响消费者对地板企业的信任。地板电商的出现,特别是“线上+线下”的O2O模式大行其道,可以有效的满足消费者更加严苛的需求。  实际上,据调查显示,当下有相当数量的地板企业正走在转型电商的过程中,更有业内人士预测,各式各样的地板电商将在接下来的一段时间内如雨后春笋般冒出来,或许那些一直被你压制的竞争对手将会凭借电商获得新的发展能量,因此,地板企业老板们,你还能无动于衷吗?

这几年,时常能看到家居建材行业倒闭的新闻,洗牌速度逐渐加快,包括木门企业在内,一些人才、资金相对缺乏的木门企业在市场竞争中难免处于劣势。市场环境复杂,潜在的风险逐渐增多,不少木门企业已行走在倒闭边缘却不自知。所以,木门企业还需认清形势,理性面对,远离倒闭危机。
【建材网】这几年,时常能看到家居建材行业倒闭的新闻,洗牌速度逐渐加快,包括木门企业在内,一些人才、资金相对缺乏的木门企业在市场竞争中难免处于劣势。市场环境复杂,潜在的风险逐渐增多,不少木门企业已行走在倒闭边缘却不自知。所以,木门企业还需认清形势,理性面对,远离倒闭危机。  竞争压力大引发倒闭危机  2014年,国家领导人首次提出“新常态”,中国经济从高速增长转为中高速增长。在此背景下,不少木门企业或丢利润保销量,或冲刺渠道大搞订货会,好不容易熬过去。进入2015,以往的消费疲软、供需失衡、电商冲击等多重因素汇聚成“寒流”,不少中小木门企业在寒风中瑟瑟发抖。  在大环境方面,国内经济形势,环境并不乐观,房地产不景气,大型基建工程陷入停滞,木门产品销售总额减少。同时,在经销商层面,前几年卖场疯狂扩张,经销商被迫租赁多个门市,在生意不变情况下,租金负担且加倍了,并随市场不景气而日益凸显。商家纷纷缩减店面面积、转让或关门;门市大多门庭冷落,营业员多于客户,店中店数量骤减等现象趋现。  部分企业已陷入倒闭边缘  尽管“一带一路”下海外市场“风景”不错,同时三四线市场崛起,然而整体市场的“休眠”,仍导致很多木门企业动作频频且收效甚微。在如今风险不断的市场环境中,部分木门企业已经陷入了倒闭的边缘:  首先,是现金流匮乏的企业。懂得进攻,不懂防守是很多中小木门企业的通病,很多老板习惯了打打杀杀,狂热开拓渠道,丧失原有那股办实业的踏实,忙于扩大产能,加紧布局,然而企业大环境不景气,竞争对手激增,投入和产出比失衡,企业掏尽自身腰包,较终倒闭而亡。  其次,没有核心技术优势的企业。如果市场是一场战争,对于木门企业而言,研发与设计能力则是装备,在白热化的竞争市场上,木门企业想要制胜市场,就必须要保证装备的完善。除此以外,过度迷信电商的企业也极度危险。互联网风潮下,众多木门企业纷纷“触电”,甚至有些企业“丢盔卸甲”,不管实体店利益拥抱电商。从长远看,电商将实现线上线下产品价格一体化,较终实现线上消费,线下体验,而这是在厂商利益分配调和好的前提下,忽略这点,蚕食商家利益必将走上不归路。  在当下的木门市场上,随着人工成本的攀升、卖场租金的压力以及不断激增的木门品牌,这对木门企业都造成很大的压力。在这种情况下,木门企业洞悉到市场危机就显得尤为关键,在倒闭浪潮不断的市场环境中,木门企业还需首先认清自己,有针对性地发展才能远离倒闭风险。

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