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地板等家居产品在近年来不断发展,即使是三线城市那些深耕市场多年的本土家居卖场

随着房地产市场的开发,我们已经处于一个寸土寸金的年代,家居卖场租金不断上涨,家居企业的压力加大。近年来,关于抗租的事件屡见不鲜,在这样的形势下,橱柜等家居企业应该以积极的心态面对,尝试全新的营销模式,才能在激烈的竞争中占据一席之地。
【建材网】随着房地产市场的开发,我们已经处于一个寸土寸金的年代,家居卖场租金不断上涨,家居企业的压力加大。近年来,关于抗租的事件屡见不鲜,在这样的形势下,橱柜等家居企业应该以积极的心态面对,尝试全新的营销模式,才能在激烈的竞争中占据一席之地。  企业面临涨租之痛  关于家居卖场和销售商的关系,一直都处于此消彼长的状态。在一、二线城市及部分经济发达的三线城市家居市场遇冷的时候,多个地方都曝出过销售商抗议卖场租金上调的行为,严重的地区甚至还为此爆发过流血冲突,但是较终都平息了下来。据相关人士分析:很多一、二级城市,由于市场行情波动大,家居卖场之间的竞争激烈,卖场生意变差,销售商就开始闹。面对一、二线城市巨大的经营压力,三线城市被很多家居销售商寄予了很大的期望。事实上,作为家居行业主流渠道的连锁家居卖场也已经积极下沉到三线城市了。但是,连锁家居卖场的下沉,也并不意味着家居销售商就找到了新的“金矿”。且不说连锁家居卖场在三线城市的经营情况“冰火两重天”,即使是三线城市那些深耕市场多年的本土家居卖场,家居销售商面临的境遇也是不尽相同。  移动互联网优势凸显橱柜企业尝试新的营销模式  传统营销手段正日益被人们挖掘出所有的潜力,而新出现的移动互联网看上去像是一片处女地,有待开发。“二维码+公众微信号+WAP站点”的方式,可以让广大橱柜企业充分的参与到移动互联网营销之中。相比较传统的营销模式,这种移动网络平台的优势是显而易见的:  靠前、产品展示海量化。企业销售的所有产品,包括详细的产品信息都可以置入到平台之中,不管是从产品数量还是产品介绍方面,都突破了传统的营销模式,而且不用担心导致串货问题。  第二、客户查询便捷化。在传统的营销模式中,客户如果对某款产品中意,需要带着店内的宣传册,有时候部分产品甚至连图片都没有。现在通过这一平台,再加上智能设备的普及,顾客可以随时查看相关的产品信息。  第三、信息沟通零距离。利用WAP站点展示产品信息,同时还可以通过公众微信自带功能及时发布相关的信息,例如新品、优惠产品等等,摆脱了传统的电话通知,且更容易为客户所接受。  总之,在市场竞争越来越激烈的当下,面对涨租之痛,橱柜企业需不断迎合消费者需求,在运营模式上找到新的创新点,才能在市场上站稳脚跟。

现今,橱柜行业竞争激烈,很多橱柜企业看准了三四线城市巨大的发展空间,纷纷选择渠道下沉。国家关于推进城镇化发展的政策的确会给橱柜企业下沉的战略带来利好,但是,基于三四线城市与一二线城市的本质区别,橱柜企业在渠道下沉之时需要降低毛利率,用薄利多销的政策助力橱柜企业迅速打开市场。
【建材网】现今,橱柜行业竞争激烈,很多橱柜企业看准了三四线城市巨大的发展空间,纷纷选择渠道下沉。国家关于推进城镇化发展的政策的确会给橱柜企业下沉的战略带来利好,但是,基于三四线城市与一二线城市的本质区别,橱柜企业在渠道下沉之时需要降低毛利率,用薄利多销的政策助力橱柜企业迅速打开市场。  紧抓下沉机遇占领农村市场  2015年对橱柜企业来说是决定兴衰成败的关键年,贸然扩张或谨慎收缩,都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此,专业深耕成为橱柜企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势,很多橱柜企业不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然,与别的行业一样,发展了几十来年的橱柜行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见,2015年将会有不少橱柜企业进一步深入三、四、五线城市布点,占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何,还需橱柜企业根据自身实际情况而定。  降低毛利率较大程度迎合顾客  诚然,橱柜企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态,更有举着巨额资本对橱柜行业虎视眈眈的外来“入侵者”,一个个打着颠覆的旗号来势汹汹,在这种环境下橱柜企业唯有主动降低毛利润,以薄利多销的模式获得发展机会。对消费者来说装修厨房是一件大事,也是件不容易的事,一辈子多数人只有一两次机会,橱柜企业首先要降低毛利率,较大程度地迎合顾客,把量做起来。  总之,橱柜企业应紧跟市场需求抓住机遇发展,根据自身实际情况走自己的道路才会赢得消费市场。

随着全球一体化进程的加速发展,各行各业的联系也日益密切,跨界合作的现象屡见不鲜。地板企业也不例外,有不少地板企业也开始了跨界之旅,从单一产品品类发展到多品类的发展,在消费观念日渐成熟的时代,地板企业开始大举进军泛家居行业。但“跨界”虽易,要“跨”出新意,在另一领域占有一席之地并非易事。
【建材网】随着全球一体化进程的加速发展,各行各业的联系也日益密切,跨界合作的现象屡见不鲜。地板企业也不例外,有不少地板企业也开始了跨界之旅,从单一产品品类发展到多品类的发展,在消费观念日渐成熟的时代,地板企业开始大举进军泛家居行业。但“跨界”虽易,要“跨”出新意,在另一领域占有一席之地并非易事。  泛家居时代来临地板企业借势跨界  对于这样的发展趋势,相关业内人士表示,是市场需求带动了此番变化。的确,地板等家居产品在近年来不断发展,近两年更是发展迅速,不但销售业绩不断提升,卖场内品牌面积也在不断扩张。地板产品能适应消费者的不同需求,无论在功能还是尺寸上都能量身定做,而扩张做其他家居产品,能满足消费者的个性化需求,在市场上也是广受欢迎。因此,这样的市场需求促使很多,甚至越来越多的企业涉足其中。扩张发展集成家居,不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情,也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现,也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段,是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线,使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。  地板跨界需有新意才能博得消费者青睐  纵观我国地板行业,作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了,一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销,并取得不错的成绩。比如说,某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等,据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路,分散了自身的经营风险的同时,也集聚了更多的客户资源,创造了新的利润增长点。但实际上,在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅,且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟,增加了企业跨界营销的难度。为此,地板企业要想成功地跨界,就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等,才能达到1+1>2的效果。“路漫漫其修远兮,”跨界之路长路漫漫,地板企业还需且跨且珍惜。

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